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险企春节前增员挖互联网服务行角有公司增员推

2019-01-31 17:14:58

  险企春节前增员+挖角:有公司增员一人奖推荐者500元“一步先,步步先;开门红,月月红。

  ”寿险公司首月人力开门红告一段落。

  《证券》得悉,各寿险公司的增员策略各不同相同,有寿险公司通过获知识、得经验加大嘉奖力度来增员,有寿险公司则通过“同业引进来增员。

  例如,有险企增员一个实动人力(规定时间有保费收入),推荐人可获得500元的奖励金。

  虽然人力开门红还是在延续,但从长远来看,未来险企增员的本钱或将升高。

  安信证券首席非银分析师赵湘怀表示,营销员高增速对保险公司带来的负担正在逐渐显现,2017年全行业新单原保险保费收入15355亿元,营销员规模到达806万人,假设营销员每人每月成本为7000元,那末根据测算,2017年营销员本钱达到6778亿元,在当年新单保费中的占比到达44%。

  增员奖励+同业挖角通常,险企为备战开门红会在前一年第四季度即高度关注人力增员并延续至来年季度。

  之所以选择这一阶段,是由于险企希望每一年的“开门红”启动大会上代理人的销售积极性被充分调动,为全年目标任务的完成打下坚实的基础,这对代理人队伍的专业化、精英化也将起到一定的作用。<干嘛为忽略你的人熬上时光/p>

  而加大嘉奖力度是寿险公司增员的一种常用方法。

  东北证券认为

险企春节前增员挖互联网服务行角有公司增员推

,开门红的形成一方面以险企自身强大的激励方案作为后盾,典型的机制提供接近全年费用预算一半的营销支持费用用于代理人及团队的激励。

  从单个公司来看,本报取得的某大型险企今年1月份的增员方案显示,该方案的实行时间为2018年1月1日-1月31日,转化期间为 2018年1月1日-2月28日。

  在方案实行期间,代理人完成新增有效人力,推荐人可按不同标准分别取得奖励。

  从上述险企增员的具体方案,自保件、互保件、拆单挂单不计入奖励方案,奖励兑现随佣金加扣款合并计税发放。

  按照新增有效人力,增员一人嘉奖500元。

  外聘主管所增的第三个以上有效人力方可视为有效人力。

  有效人力是指,1月1日-1月15日签约的代理人,其转化期间为1月1日-1月31日(该段时间有签单保费);1月16日-1月31日签约的代理人,其转化期间为1月16日-2月28日。

  在转化期间内承保新契约标准保费3000元及以上(不含交叉销售保单),且在犹豫期内未撤单的新人即可视为有效人力。

  除增员以外,该险企也制定同业引进鼓励计划。

  例如,外聘主管职级的业务主任/收展组经理,可获得6000元/月培训支持补助;外聘高级业务主任,可获得9000元/月培训支持津贴;外聘业务经理/收展处经理,可获得12000元/月培训支持补助。

  参与同业引进的同业人员须提供个人履历表、执业证书、收入流水(原件)等。

  唯愿一生无须愁营销员本钱隐忧虽然寿险公司通过各种方式增加营销员数量,但在券商分析师和业内人士看来,我国营销员的数量增长空间或将触及天花板,营销员的成本也在逐年增加。

  保监会披露的数据显示,去年我国寿险营销员人数已跃居全球。

  在寿险行业加强银保监管以后,2014年至2017年寿险行业个险业务迎来高速发展,其主要驱动力是营销员规模的快速增长,2017年全行业营销员人数

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