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泰安工行四项措施促进个贷业务快速发展增

发布时间:2019-01-11 23:19:18

  泰安工行四项措施促进个贷业务快速发展

  中国山东讯(通讯员赵绪春马丽)今年以来,泰安工行强“你不是的化营销措施,加大公关力堆焊焊丝吸料机度,进一步提升个人信贷产品市场竞争力,促进了个人信贷业务的持续快速发展。截止9月末,泰安同业个人贷款余额万元,该行余额占比34%;同业新增278181万元,该行增量占比32%。余额、新增占比均排名同业。

  一、选准目标市场和客户

泰安工行四项措施促进个贷业务快速发展增

,提高营销效果。该行结合当地市场实际,充分掌握和发掘个人贷款新产品新业务优势,遴选目标市场和目标客户,做到有的放矢,营销。一是大力发展个人商户联保式个人经营贷款,重点向个体私营业主,尤其是商品交易市场商户的资金需求具有周期性、需求急等特点,向其营销宣传其一次抵押、综合授信、循环使用的功能优势,争揽个人贷款市场。二是积极拓耐高温套管展卡贷通和个人贷通业务。两项业务都是基于循环贷款并且从便于客户用款和提款角度出发而衍生的产品,针对不同客户的需求,突出宣传卡贷通刷卡触发贷款,使用范围较广;根据贷通不受时空限制,上银行自助提款的功能优势。对用于消费需求的个人房产抵押类客户,都能满足客户不同贷款使用需求。

  二、切实做好新业务、产品的贷款营销,提升个人信贷管理水平。该行在各支行营业室及媒体加强了新业务宣传,稳定和发展了部分目标客户群。一是紧密结合拓展商品交易市场、拓展优势企事业单位、拓展优质代发工资单位等,不断拓展新市场新客户;二是充分借助商品交易市场管理方、行业商会、等平台,通过召开产品推介会、座谈会等方式的集群式营销;三是认真贯彻落实银监局提出的三办法一个指引,及从源头准入、贷款用途和贷后管理进行全过程监控;四是个人住房贷款业务,严格按照〈中国人民银行中国银行业监督管理委员会关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知〉的新政策要求执时光不可能倒流行,提升个人信贷管理水平。

  三、加强业务培训,提高个人信贷人员的业务水平。目前新推出的新产品、新业务涉及到个人贷款、银行卡、上银行等多个领域,对个人信贷人员提出了较高要求。为此9月下旬,举办了个人信贷客户经理业务培训,为新产品新业务的顺利推广和应用提供有利的保障。

  四、进一步提高贷款定价水平,提升贷款收益。该行鼓励个人信贷客户经理营销中要强化议价意识,提高贷款定就是你那永不褪色的微笑价水平,利用当前有利时机争取以价补量,促进规模和效益的协调发展,鼓励客户经理进一步提高贷款定价水平,提升贷款业务综合收益。

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