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做保险就要洁白如玉多

2019-02-03 08:21:22

  做保险就要"洁白如玉"

  人活着就要干,干就要好好干,人生才能精彩!做保险诚信为先

做保险就要洁白如玉多

,凡事都要洁白如玉。一句朴素平常的话却支持了一个人12年的寿险之旅。

  林洁玉,明星俱乐部全明星钻石会员、新华尖兵、持续97个月绩优、山东分公司九天部经理。她凭着对行业的热爱、对公司的热爱、对产品的热爱、对团队的热爱以及对客户的,与威海新华结坚持了伴走过了12个春夏秋冬。回首12年的风风雨雨,她说:我感恩寿险行业、感谢新华保险公司、感谢九天部的全体伙伴,没有他们就没有今天的林洁玉,也没有今天的九天部!

  你们是怎么来到这个行业的?每次新人岗前培训,林洁玉都要问新人同一个问题。她说:我的增员人是我的老母亲。曾经我反对保险,我觉得自己人高马大,天生就是吃厨师这碗饭。她劝我保险这买卖你能干就干,不能干就赶紧回来。我回应的是:让我干保险,门都没有!面对倔强的女儿,开明的老母亲并没有放弃,她不断用自己的实际行动向女儿证明,这是一个助人为善的行业。在母亲的坚持和鼓励下,林洁玉终于走上了保险之路。当时谁也不会想到,一个不经意的决定,开启了她精彩人生的另一扇门。

  听话照做

  2002年林洁玉次走进了新华保险的大门,那时的她高1米80,重180多斤,刚生完孩子,酒店因为她有年幼的孩子要照顾而不愿意聘用她。她说,只能用两个字形容当时的心情,自卑!她不知道除了做饭还能干什么。新人培训上,老师让做一分钟自我介绍,林洁玉吓的悄悄从后门溜走了。

  谁能想到这样一个又高又壮、自卑胆小的女人会取得切排骨机厂家今天的成就?有人问她,你是怎么做到的。她说:简单、和谐、听话、照做同时、执行。从踏入新华保险的大门,每次培训她都认真记录,会后一字一句的背诵所有展业知识,每天晚上睡觉前,她都要从上下载当天的报道,与保险有关的相关政策,一丝不苟地朗读、背诵;每天早上四点,准时起床复习前天晚上的学习内容,画出重点,上午到公司分享给团队的伙伴。她说:一天不学习,就跟不上寿险的脚步;不了解国家的政策,就不清楚客户的需求。12年如一日,她始终严格要求自己,也要求九天部的所有伙伴。在她眼里,这些简单、枯燥、乏味的事情,却是打造专业品牌的利器,是所有伙伴赚得收入的必经途径。

  团队为王

  2004年,林洁玉晋升为业务主任,但小组一直非常弱,她这个主管干的没滋没味,直到2007年,领导的一席话点醒了梦中人。个人销售一条命,组织发展九条命,要长期发展就必须走组织发展的道路,而且要打造一支高绩优的团队。她明白团队做大做强才是的出路,只有扩大人力规模、优化架构才能实现长久发展。

  从此她开始业绩、增员两条腿走路,身先士卒,带领九天部的伙伴们一步一个台阶,2009年就打造了一支百人的团队,但她并不满足,对团队的文化建设她有自己的想法。她说,团队中的每位伙伴都有自己难处,既然人家跟你来干,就是信任你,你就要让他们赚到收入。我要为他们树立榜样,用我的专业、我的热情去感染他们、激励他们。九天部的伙伴一入司就要做职涯规划,持续绩优是每个人的目标,重视每一次培训,自信是一种力量不放过任何学习的机会,背诵展业话术,一对一通关是九天部每一位伙伴都要做的事。因为只有专业才能专注,专注于事业她们走的才会轻松。信心比黄金重要,而林洁玉,就是团队的信心。在部里林洁玉掀起主管必须带头绩优,客户经理、新人跟上的氛围,真正让绩优成为一种习惯、一种文化。

  客户为根

  没有客户就没有一切。这是林洁玉经理常讲的一句话。九天部能走到今天,与客户的理解和支持是分不开的。没有什么事比客户的事更重要。帮助客户的孩子联系学校、帮贵州甲醛检测治理助客户介绍对象、帮客户照看老人和孩子等等都是再常见不过的。曾经有个客户半夜犯了阑尾炎,家中没人,个就想到了林洁玉,尽管当时狂风暴雨,路况非常差,林洁玉还是时间赶了过去,及时把客户送到了医院,帮助客户办理了住院手续。客户住院期间,林洁玉经理还为客户换着花样做容易消化的各式饭菜,出院后又及时帮助客户理赔,客户非常感动,出院后不但加保,还介绍很多客户给她。

  从一级面点师到年收入近百万的威海中支明星俱乐部会长、总公司品牌讲师,入围高峰会、入围MDRT,保险给林洁玉带来的不仅仅是收入的改变,生活品质的提高,更是身与心的巨变。她常说,保险改变的不隐形防盗仅仅是一个人的命运,更是一个家族的命运。谈起这个行业,谈起她拥有的团队,林洁玉经理唯有感恩。

  2014年,林洁玉经理已经顺利成为一名高级营业部经理,实现了自己一年前的承诺。她计划用三年的时间晋升为总监,带领九天部的伙伴们九天揽月!刘皞

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